2013年玛莎第三届课程培训取得圆满成功

自2013年4月16-18日，玛莎（天津）举办了第三届培训班。

此次培训班取得了圆满的成功。感谢所有远道而来的参会用户。玛莎公司会再接再厉，办好下一届培训班。

参加培训班的玛莎客户共14家

北京新立基公司

承德德厦新型建材有限公司

浩特环保有限责任公司（浩石建材）

凌源鸿凌新型建材有限公司

嘉兴中德三塔新型建材有限公司

南昌市圣达新型墙体材料有限公司

南京玛莎新型建材有限公司

安徽康特新型建材有限公司

恒源绍兴建材有限公司

太原狮头水泥股份有限公司新型建筑材料分公司

昆山通海建材科技有限公司

沈阳万融锦汇建材有限公司

吉林东丰县华粮生化有限公司

安顺中城建恒远新型建材有限公司



培训内容：玛莎砌块/地砖生产线的操作界面参数设定和工作原理（16日），原材料讲座，生产管理（17日），问题讨论、爱尔参观、玛莎（天津）参观和游览活动（18日）。

培训班学员认真答写考试试卷，表现出很高的学习兴趣。参考答案近期发送给各个客户学员。

客户反映：参加培训班的客户认真听课，积极发言，踊跃建议，热切盼望玛莎（天津）为他们搭实这个交流平台。至少每两年举办一次这样的培训班。



玛莎（天津）的与会人员通过与客户的沟通，结合当前的实际情况，为玛莎在中国的发展提出以下战略设想：

将老客户中，经验丰富的管理、维修、操作人员组织起来，为玛莎所用，在玛莎（天津）技术力量不足的情况下，在玛莎（天津）的主导下参与服务、安装。

将备件分为玛莎专有备件、通用备件、及贵重不易损备件、分散在客户中的备件。

玛莎专有备件，价格可以偏贵；

通用备件价格要偏低，薄利（例如：只有5-10%的利润）；

及贵重不易损备件组织客户集资建立公共仓库；

分散在客户的自有备件整理后公布共享。

将玛莎的所有用户聚集在一起，建立起不可分割的纽带关系，用良好的技术、备件服务体系，推动设备销售、市场开发。